我最近发现一个现象：在抖音上面为什么有的人粉丝很少，而变现能力却很强，不知道大家发现没有？
其实这里面的核心有三点，就是你想在抖音上挣钱三个关键词。
第一个关键词：定位
第二个关键词：精准
第三个关键词：垂直
我们先来说说定位，我以前给大家说过如何定位，例如商业定位，账号定位，内容定位，价值定位，在上一篇文章《揭秘自媒体如何赚钱，怎么入门打造个人IP》中也讲到过价值
第一：今天我们来重点讲商业定位
商业定位是什么？就是是你通过什么样的方式卖什么样的产品给什么样的用户
方式：直播，橱窗还是私信商家页面，打电话等。
卖产品：你卖什么呢？卖课，卖消费品，卖化妆品等。
用户：你的用户究竟是谁，是宝妈吗？是创业者吗？是职场人吗？是想变美的宝妈吗？是想负债翻身的创业者吗？是想升职加薪的职场人吗？还是已经身居高位还想要让自己更进一步的职场的人呢？
第二精准
什么叫做精准，我们说做自媒体就是做目标用户需求的内容。
需求精准：当一个用户是带着需求来的时候，你更容易把它转化。
例如你知道整理师很挣钱，但是你不知道怎么落地，所以关注你的人的需求也很明确。
你知道抖音能挣钱，但你不知道怎么在抖音上挣钱，当他出现这个心理落差的时候，你就用你们自己的产品。什么产品？视频，直播。最重的是直播，你不停的在直播间讲干货，用干货来告诉用户怎么在抖音上挣钱。
那第三个点所谓的垂直
垂直是什么？在每一个赛道很多人问自媒体上究竟能不能挣钱
现在我这个赛道可以吗？减肥，瘦身，家具等
你要知道就抖音而言足够大，6.5亿人日活量完全可以撑起足够多的商业模式
但是能否挣钱并不取决于你发什么样内容，取决于用户是否为你买单？
凡事总是反过来讲，用户为什么不买我的东西呢？
在抖音上一般不买东西有四个问题
第一个问题是：他觉得你的东西不适合他
对他现在是一个职场，你卖他创业课他不想创业呀，你说的再好也没有用
第二个他不信，他觉得你这个人讲的不太对。
第三个对产品的否定，他觉得我买了很多创业课，创业课都一般，我觉得你的应该该也不行。
第四个：他没有消费能力，你课讲的很好，老师也很棒。但是你卖3,000块我只有300。
没有消费能力和不合适没有办法解决的，你不可能让他去抢。
但是信任感和他买了很多课觉得犹豫是有办法解决。
怎么解决这两个问题
第一个是确立权威
你要告诉他你做成过什么？很多人问我没有知识能做知识博主吗？
可以，但没有知识想做知识博主最大的难题是：你没有办法告诉用户你做着过什么，也就是说没有办法快速的确立信任，当没有信任感的时候你可以卖课吗？
可以，但是你卖不了像我这样的高价课。
第二个：给予承诺
我经常跟买课的学员说：我能保证的是我这门课一定很好。
都是我实操的东西，把它变成方法来教他，你也会觉得一定很棒。
但我不保证你能挣到钱，因为你能否挣到钱，与自己的认知和执行力有关。
这个世界是按照二八法则：永远20%的人挣钱，80%的人挣不到多少钱。
但是这个80%的人可以做两件事：
第一件事情想办法让自己进入那20%的圈子。
第二件事情需要比原来的自己更好更优秀。
也就是说：从现在开始如果你能每天都在进步，你原本现在工资5000，通过自己的努力学习成长，也许你三年后拿的是月薪五位数，六位数。
所以不要纠结于过去悔恨过去，也不要纠结于未来
最好的事情是保持一颗平常心。
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